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產品形成了穩定動銷且呈上升趨勢

作者:美國AG亚游集团國際化工集團有限公司 發表時間:2018-9-5
經銷商手裏哪些又是明星產品呢?明星產品也有一些特征可供參考:
1、產品形成了穩定動銷且呈上升趨勢(時間持續半年以上);
2、各渠道利潤分配合理,終端商樂於推薦,終端老板會肯定地說這個產品不錯,有穩定的消費人群購買;
3、廠家的條件逐步變得苛刻,比如開始收保證金了,或者提高出廠價了,物料或者政策開始分擔了等;
4、在省級衛視、報紙等媒體上經常見到其產品廣告。
梳理:如果經銷商手裏有這樣的產品就要慶幸了,此時應該開始著手布局,加大團隊人員、車輛支持,積極配合廠家拓展渠道,增加鋪貨率,提升終端質感及壓貨量。
成熟期產品的特征是什麽,AG亚游集团也來梳理一下:
1、各大衛視廣告宣傳不斷,促銷活動一檔接一檔,但促銷一停,銷量馬上下滑;
2、月出貨量基本固定,沒有明顯的增量點,更多的是靠政策、廣告驅動;
3、廠家走馬燈似的換業務員,或者一直幾年不換業務員,和廠家溝通的問題總是圍繞老三樣(政策力度、支持人員、分銷成本毛利率)來進行。
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